Lavinia作為服飾業的一支潛力股，她一直在力爭上游

近幾年，作為零售行業的排頭兵，衣飾業1直不被看好，在購物中心的地位也日漸被其他有趣的體驗式業態取代。但是，時過5年，1直被唱衰的衣飾業，仿佛有了復蘇之勢。

據調查，2017年100家百貨商品零售額同增2.8%，其中服裝零售額同增4.3%，零售額增速及增速的同比均高于整體零售，結束了此前長達5年的增速下滑態勢。

成立于2001年的國產品牌女裝Lavinia,在 2014年根據消費結構和消費層級的分析，進行了品牌的重塑，重視顧客體驗度的提升,服裝款式的更新，將服裝風格向更年輕化推動了1步，從而逐漸向年輕消費群體靠攏。用時3年的整改， Lavinia開始在衣飾業逐步展露頭角，極具潛力。

據Lavinia財報顯示，同比2016年,`17年的銷售事跡伸張率為83%；同比2017年第1季度，`18年第1季度的伸張率為60%。

之所以讓事跡有了燃點，主要依賴于Lavinia領導人精于品牌的定位，從顧客的深度需求動身，推出了全新高效的戰略布局。從2015年開始，Lavinia 斷臂關店 ，改造低效及虧損店后,根據市場分析和品牌定位，Lavinia不斷的進行內部優化，實行店鋪形象升級，產品形象升級，顧客體驗度升級，從而拓展客流。融會后的Lavinia更加貼切年輕人的需求，取得了顧客極大的好感度和品牌認知度。

2018年，Lavinia將加大線下奧萊系統和Shopping Mall的進駐力度，線下點仍以北京為大本營，以重1線上海為第2大輔線，輔散1/2線城市為第3線，推動 兵分3路 線下點的拓展與布局。同時采取優越劣汰的機制，優化存量門店，推行逐步向全渠道領域滲透，推動渠道下沉。

并且仍將以單店店效的提升為核想不火都難...心，延續改造Lavinia渠道效力及形象，以零售效力為導向對主力零售店進詳情請至店垂詢行有效改造。

線上渠道，lavinia在天貓、京東商城均有開設官方旗艦店,實行左右開弓的戰略，在2018年，將大力推動歡迎關注童裝圈線上營銷，帶動粉絲經濟，推動電子商務的銷售增長。

未來，Lavinia將會根據消費趨勢 審時度勢 ，深化互聯的戰略內核，與時俱進。同時腳踏實地的推動從 滿足時尚需求 轉向 引領消費需求 的過渡展會本身也處于新的變革期與調劑期階段。

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楊大筠

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