【小藝解密】為什么奢侈品營銷愛八卦娛樂圈，產品設計卻很中庸？

Prada（普拉達）2018春夏海報，主題是真實漫畫。從主題設計摩登氣質帶你型上街頭中不難看出Prada的目標顧客訴求。

雖然模特年輕，但對稱規則的款式設計，已闡明了目標人群是誰了。

針對全球市場的審美共性，款式廓形不能變化太多，可以發揮的只有圖案和面料了

比如要年輕化，只選擇從圖案色采上大膽1點。

包包的設計更是做足了圖案的文章，設計手法仍然是廓形守舊、圖案大膽。

而圖案的設計，就是將豹紋、抽象圖案進行到底。由于這樣的圖案不挑民族、不挑長相，加上對稱的設計，打造中老年少女風格輕松弄定

跟隨主題，也有相對曲線的廓形風格，但仍然是經典守舊線路。

奢侈品牌的設計，目標是滿足全球共性審美。崇尚走經典設計線路，表達設計變化的落腳點，主要是花色與材質。

然后用高大上的包裝與廣告創意，去論述自己獨到的價值觀，告知消費者上流社會的審美消費心情與對品質的尋求。（其實真相是，上流社會鐘愛大眾奢侈品牌的只是很少數人。）

喜歡長時間購買奢侈品牌的客群有幾種類型:

1突然富裕起來的人群，

過去沒有消費過的補償性消費、嘗試性消費需求滿足，這也是發展中國家的奢侈品消費快速增長的緣由，由于這個階段爆發的是嘗試性消費。把奢侈品消費當身份、當補償消費的人群，他們不1定是真正喜歡奢侈品牌的設計，但更在意消費后他人的眼光與評價，有時也是1種社交需要。

2由于文化和長相特點帶來的固定消費價值觀的人群類型，比如5官緊湊、規則的人，典型是日本人，日本曾在80年代奢侈品消費全球占比40%，也是今天的全球第2大奢侈品消費市場，僅次于美國。這不單單由于日本消費高，個人觀點是，因長相氣質特點帶來的消費價值觀起到了很大的作用。由于那些規則簡約的設計，和高品質，不就是日本人的主流消費風格嗎？固然這類人群在其他國家也有很多。

3真正具有消費實力，真正尋求品質的高端人士，他們是奢侈品消費復購的主流人群之1。

4把奢侈品消費當社交、當流行消費的年輕消費者，她們是奢侈品新生代消費主力軍。他們常常從文娛8卦中來獲得所謂明星紅的時尚見解，他們沒有富人的經濟，但也努力去消費富人具有的品質。他們是眾多奢侈品牌爭相討好的人群，是奢侈品牌的重點推行目標，比如明星們怎樣穿、怎樣理解時尚、乃至引導消費者怎樣穿顯得貴.....

我們從以上18春夏主題推行，看得出，PRADA是希望吸引渴望上層生活的年輕人，但又不能丟掉全球的中老年消費主力，因而我們就看到了年輕化宣揚理念和守舊的產品設計融會的現象。

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聲明：華衣《小藝解密女裝消費者》原創文章，轉載請注明來源：華衣《小藝解密女裝消費者》

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