【小藝解密】顧客有多少種搭配喜好？做服裝要了解的搭配價值觀分類

服裝搭配作為1種必須出現的穿著組合情勢，消費者每天都會面對這個問題，今天穿甚么？今天怎樣搭配？

你是不是想過，圍繞搭配1套衣服的核心思想是甚么？

是甚么讓消費者把類似的衣服，選擇了不同的搭配方式？

消費者的搭配選擇動機是甚么？

這對服裝企劃、搭配場景展現、搭配銷售推薦來說都是第1要斟酌的！

再多的變化也有規律，今天與大家梳理下那些不同的搭配背后，顧客的搭配選擇有哪些類型？

1 用專業搭配手法，表達自己流行審美態度的搭配。

時尚，可以解釋為1個時期所崇尚的、1個群體在某個時期所崇尚的、1個人在某個時期所崇尚的！每一個人對時尚的理解不同、每一個人崇尚的時尚也不同，也因此時尚看起來有點眼花繚亂。

我要舉得例子是，秀專業搭配手法，是目前正在流行的搭配。這可能與現在消費者熱中于學習搭配的階段有關，眾多的站、APP、公號文章都在普及各種搭配方法，讓很多搭配小白爭相模仿學習。

這個進程很多消費者喜好會過于尋求1個款搭配甚么出效果，對自己的內在思想的表達不太重視，也就是這時候候人們喜歡的搭配，容易比較平面化、造型化，很多搭配禁不起仔細斟酌，乃至會覺得穿著者的生活方式多是混亂的、審美價值觀也是不清楚的！下圖舉例：

產業結合本身實際在承接中表現出的提檔升級、產業倍增的突破和創新

流行搭配手法之1，寬松搭配寬松+材質對照+色采對照！

流行搭配手法之2：廓形對照+材質對照+色采對照！

其實很多過于對照的搭配手法其實不合適東方人，也不是所有的人都能駕馭國際化、所謂大牌的設計比例！

2尋求場景穿著功能，但又要表達自己與眾不同的搭配。

我們都知道著裝有4大場合18大場景，以下圖運動休閑為例：

把運動健身時尚融入生活方式

運動時尚作為設計元素被時裝品牌演繹成摩登的搭配！

休閑訴求是尋求內心，尋求舒適的基為期3天的活動讓全部中國乃至世界的褻服人都為之瘋狂！褻服盛宴1場接1場礎上表達個性，這類搭配需求，就是先斟酌所需的著裝功能性，再來斟酌其時尚個性的表達。

3 體現單款設計的基本搭配

很多優秀的單款設計，已都是幾塊錢的小東西比較有特點，而且夠搶眼，也因此圍繞這類優秀單款的搭配品類顯得有點乏味普通。但這其實不影響消費者的愛好，每一個人衣柜里都有幾件特別鐘愛的單款，要末是由于合適自己氣質、要末是由于設計比較獨到、要末是由于合適自己的職業穿著場景....喜歡常常穿著優秀單款的消費者，要比喜歡不斷變化搭配的消費者，更容易有個人價值觀辨識度。

優秀的單款主導整體搭配效果！

流行的品類也會成為搭配主角！

4 體現穿著者內在與生活方式價值尋求的搭配

智慧的內在，是對品質有要求、是對穿著整體細節有要求，不允許自己有1點敷衍。

在職場需要滿足秩序感、品質感的著裝搭配，這也通常都是高真個品牌設計理念。

休閑、居家則是需要舒適、簡約的搭配。

你不要認為這類搭配很老土，當1個思想豐富的人、1個有職業思惟的人、1個身份顯赫的人，已不需要用復雜的造型、華麗的裝潢來武裝自己了，他1定會讓自己的著裝回歸簡單，由于他不想浪費時間在這些瑣碎的生活細節。

舒適、人性化、品質好、符合個人職場風格形象定位就夠了！

簡單是1種職業態度！

也許，可以這樣理解，簡約不是1種流行，而是未來！

5以個人風格氣質、體貌特點需求導向的，吻合個人喜好的搭配。

消費者通過不斷學習、不斷試錯、不斷的購買，會逐步找到合適自己職業風格、氣質神韻的搭配。

這是1種比較成熟的消費者群體，對自己合適甚么、哪一種流行值得購買、店員的推薦對不對等非常明確。

她們是明智成熟的消費群，也是我們感覺比較挑剔的消費群，由于她們由于知道自己合適甚么，不會隨意選擇，也因此會覺得總是買不到自己想要的款式搭配，1旦遇到合適自己的就會絕不吝嗇的購買。

這個消費群體對待流行搭配，特于年底展開促銷讓利活動有的人是持開放態度，會不斷把流行搭配消化成自己可以駕馭的穿著方式；還有1大部份人對流行的敏感度下降，她們認為只要合適自己，流行不流行不重要。固然這類需求，每個顧客喜歡的搭配都會不同，往下的風格搭配分類比較多！

穿著搭配由于體貌特點和職業已自成1格！

如果不是為了特殊場合與表演，每一個人生活中真實的模樣1定是尊重個人風格愛好的搭配！

6消費者的功能、美感基本搭配訴求。

大眾消費者多是不想花太多精力花在著裝搭配上、也可能沒時間關注流行、也多是不太會搭配、也多是消費能力受限，終究80%的消費者其實每天搭配出來的模樣都是基本功能搭配。

雖然這些消費者在購買的時候是有整體風格搭配要求的，其實每天上班前面對衣柜，常常都是以常見的基本搭配方式、基本質彩搭配為主，所以搭配便利性仍然是大眾尋求的。

很多優秀的搭配與單款，會被顧客拆分成各種簡單的單配！

固然基本搭配手法也能夠很時尚！

好了，看了以上幾個搭配需求角度，聯想下你的品牌目標消費者屬于哪一個類型呢？你的品牌又面對哪幾種顧客類型呢？你又如何把這些不同搭配需求轉化為品牌的盈利能力呢？歡迎留言1起交換學習！

從3月份起，繼續與大家分享女性服裝消費者研究心得，歡迎繼續關注！

=========================================================

聲明：華衣《小藝解密女裝消費者》原創文章，轉載請注明來源：華衣《小藝解密女裝消費者》

=========================================================

2018年3月份《小藝解密女裝消費者》干貨內容爆料

第1周：服裝款式的美感價值辨別，解密好看的款為何不1定銷售好?

2018年2月份《小藝解密女裝消費者》干貨內容爆料

第1周：定位調劑與渠道矛盾，險象環生的背后

第3周：2018最值得你重視的效力提升是甚么？

第4周：如何把服裝搭配玩出商業模式?

2018年1月份《小藝解密女裝消費者》干貨內容爆料

第1周：店鋪引流，多品牌集成店引流的效力怎樣提升？

第2周：實體店如何用營銷帶來流量？

第3周：怎樣的服務可以帶來源源不斷的客流？

第4周：服裝品牌如何用產品引流？

第5周：案例：初創品牌市場預冷，是經驗導向的錯還是對市場認知不夠?

歡迎關注華衣

服裝行業資訊傳播平臺

逐日推送服裝行業最新動態、大事件、研究新文章等信息。

歡迎關注服裝加盟

服裝加盟分享平臺

連接服裝品牌與服裝代理商，全力打造中國服裝絡招商加盟平臺！

歡迎關注童裝圈

童裝行業資訊傳播平臺

逐日推送童裝行業最新動態、大事件、研究新文章等信息。

歡迎關注褻服圈

褻服行業資訊傳播平臺

逐日推送褻服行業最新動態、大事件、研究新文章等信息。

楊大筠

“花小錢”品牌也能成超級IP ？

任何企業對利潤要求和尋求，可謂永無止境，沒有最高，只有更高。最期待的狀態應當就是，不花1分錢廣...