今年的時裝周上 紅們會奪走大部分眼球嗎

核心提要：1季又1季，成名心切的“KOL”們都想來時裝周，品牌公關的郵但是還需要更加專業箱里塞滿了他們要求看秀的郵件。

從2015年年末開始去年早些時候，Julia Friedman正忙著第1次參加紐約時裝周的行程。不過，這位泳裝模特轉型而來的紅，其實不屬于那些可以開出高價參加活動，或是1現身就引發驚呼的第1梯隊 紅 。那時候，她的Instagram賬號已有了25萬名粉絲，1門心思想著出名的她給大大小小的時裝品牌發了3410封申請郵件，最后她收到了3封約請函，開始計劃為期3天的紐約之行。

旅行還是要自掏腰包的。500美元花在洛杉磯與紐約的來回機票，750美元花在市中心的酒店(距離3場時裝秀的舉行地都很遠)，還有300到400美元用來叫Uber和吃飯。

深入明白甚么是人靠衣裝馬靠鞍，穿的行頭才是重中之重，在離開洛杉磯之前，她還見了位造型師，借了幾件利害的古著，最后再掏錢了幾件新衣服 500美元又沒了。但她知道這樣做的必要性，由于吸引到紐約最頂級街拍攝影師的注意很重要，要不然還去時裝周干啥?但到了活動現場， 我意想到，完全不用這么拼的， 她說， 只要去Zara、H M和Topshop買點特別浮夸的衣服就行了。

連續去了3季時裝周以后，Friedman已不打算再去了。 我酷愛時裝，也很樂于看看今年又出了甚么新款， 她說。但她認為時裝周最不需要的就是意見領袖。 每一個人都打扮得那末用力，競爭特別劇烈 ，就是為了爭取街拍攝影師的注意力， 我沒興趣再去時裝周了，我感覺那里的紅已太多了。

對那些能在非時裝品牌取得更多酬勞、粉絲多數不懂也不關心時裝的知名意見領袖來講，參加時裝周就是在浪費時間。但還是有大把人希望參加時裝周。每季，各大品牌公關的郵箱還是會被雪花般的郵件淹沒，各路自稱 意見領袖 的紅希望能出席品牌的時裝秀。知名時裝公關公司KCD表示，來自社交媒體的申請總數已在過去3年內翻了兩番(雖然并不是全部要求都來自意見領袖，但這1群體發出的申請確切占據了很大部份)。Launchmetrics是1家負責運營時裝周活動RSVP系統Fashion GPS的公司，旗下有數據庫搜集了直接向公關公司發送申請的個人資料;來自Launchmetrics的1位代表稱，今年2月時裝季他們收到申請人自稱是 意見領袖 的郵件，與上季相比增長了1倍，其中50%的人終究取得約請。時裝公關公司Factory PR則表示，他們的公共郵箱每季能收到約1000封要求郵件，其中500封的發件人自稱為 意見領袖 。時裝公司CCPR的開創人Chris Constable則表示，他收到90%的要求郵件也發自自稱為 意見領袖 的人。

但時裝設計師及其品牌代表也確切想要意見領袖來看秀，所有總會有人仔細地1封封查看這些申請郵件。 他們很多人就寫， 你好，我是1位意見領袖，想參加1下你們這季的秀，而且要坐在第1排， Factory PR的公關Liz Franco說， 或說， 我想讓我在Instagram的粉絲都看到你家客戶的時裝秀 粉絲人數，4000。

Factory PR每季會從這些郵件里選出20到25位意見領袖進行合作，在粉絲人數5000到8000這個范圍還能找到幾個小眾紅 遺珠 。 他們通常不會問你要出場費或有甚么刻薄要求， Franco說， 他們只是想和你還有你代理的品牌建立關系。

很多沒通過申請的人，拿張紙打印了自己發給品牌的郵件，還是會出現在秀場。 我們對他們挺客氣的，會問最后有無收到約請確認。他們說沒有，我們就只能說不好意思了， Franco說， 我們見識過各種各樣想要硬闖的人。比較和善聰明的那些，會很有禮貌，詢問場內還沒有無可以站著看秀的地方。如果有位置，我們還是會給他們進去的。 (Friedman談起自己第1次去時裝周，在沒有被約請的秀場外，有1場秀就是靠這樣進去，另外一場只能默默徘徊，終究漸漸挪進去。)

很多自稱是意見領袖的人希望磨磨嘴皮子就可以入場，比如說自己是重要的街拍明星。有些人乃至會找1位街拍攝影師在秀場門口拍照， 然后他們就可以說自己來看了秀，但其實根本沒被約請， 在KCD負責絡媒體與意見領袖部份的Rachna Shah說，比起能發Ins取得消費者的積極追捧tagram照片，還有些人好像更重視要偽裝很著名： 他們是否是覺得(在秀場門口的)工作人員沒見過世面，好像看到哇有人在這邊擺拍，我們應當馬上讓他們進場。

過去1整年，KCD都希望找到新突起的小眾紅合作，但隨著時裝周鄰近也只有寥寥數人從郵件海洋中勝出。 最關鍵的1點，他們不能是只在時裝周期間與我們互動， 她說， 他們應當能在接下來1年里，多和粉絲報導我們，或是參加我們其它的活動。

Chris Constable3年前成立個人公關公司時，就注意到這股意見領袖涌入時裝秀的大趨勢。彼時街拍可謂盛極1時，所有自稱意見領袖的人都會隨信附上自己被街拍的照片。 我肯定不會請那些只有街拍照的人來看秀， 他說， 你就站街上好了，干嗎還要進來看秀?

為選出要約請的意見領袖，本文撰寫時采訪的所有公關人士都曾提及某種情勢的背景挑選機制。通常情況下，意見領袖的社交媒體粉絲數量、互動情況及其本人的造型外觀，都是決定他們適不合適出席品牌時裝秀的要素。Constable通常還為1些粉絲數量不太多、但10分欣賞其造型的意見領袖，提供秀場的站位。但這部份意見領袖也很容易出問題，他們 真的很喜歡偷偷跑去坐在前排，我要被他們弄瘋了， 他說。

但也只有在這樣的渠道，Constable才能發現幾位自己特別欣賞的意見領袖。 有位名流打扮的先生很成心思，戴著機車頭盔示人， 他說的是具有14萬Instagram粉絲的 The Suited Racer ， 還蒙著絲面罩，戴著眼鏡， Constable說， 這類你就能夠放在時裝秀前排，他的造型很成心思。

對大多數意見領袖來講，根本不值得為了參加時裝秀而花費金錢及事件。雖然品牌還是會付錢約請1些意見領袖出席，希望他們回去能在個人站和社交媒體發布消息，但對那些能在非時裝品牌賺到更多酬勞、粉絲多數不懂也不關心時裝的知名意見領袖來講，參加時裝周就有點浪費時間了。所以Wendy Nguyen、Julia Sari?ana這樣的知名意見領袖，根本就不參加時裝周。而真正來時裝周的、不那末出名的意見領袖，參加活動的目的也不是為了錢。

老實說吧，街拍才是最有價值的， 意見領袖營銷機構Socialyte開創人、總裁Beca Alexander說，該機構同時也代理Friedman和Nguyen的商業合作，每季也幫助品牌建立新的意見領袖名單 只有街拍照片被、The Cut這樣的站登載、造型包括看秀品牌單品的意見領袖才能入庫。 這樣讓人覺得他們夠特別，就像是VIP佳賓，或被設計師親身選中。

Alexander認為對意見領袖來講，只是為了 被街拍 來參加時裝周沒甚么意義， 他們明顯是朝著某個方向在走，但是要去哪里?去坐總經理蔡燕英女士《品牌運營發布》Uber? 她說， 這真的很悲痛，很不幸，人們覺得來到這里就可以1炮而紅了。

兩年之前，時裝周的商業價值對Socialyte來講還比較大，現在已不是他們的重要選擇，由于當代價位品牌已減少了意見領袖營銷預算。隨著愈來愈多意見領袖希望參加時裝周，品牌沒有必要1定要給他們付費才能出報導(Alexander表示，時裝品牌Zimmerman的發布會是 時裝周期間最受意見領袖歡迎的場次之1 ，所以該品牌完全不需要支付意見領袖費用，對誰能來參加也比較挑。)

Alexander提出，多數意見領袖覺得時裝周其實不值得花費太多時間和金錢參與。意見領袖通常要自掏腰包參加，參加了也不保證自己的照片被重要媒體刊登。另外，現在酒店給意見領袖提供的折扣也不如之前多，他們當中很多人只能在名宿租房援助。

現在的上升空間很小了， Alexander指出，他預計還會有約1000名粉絲數量在20000到30000之間的意見領袖希望來時裝周看秀， 你懂的，就像紐約人那樣，他人問你最近好不好，就得說 我最近超忙的 ，反正越忙越酷就對了? 她說， 意見領袖也是的，去了時裝周就要說， 今天排了12場秀要看呢，要換8套衣服，去3場秀后派對，天啊真的是忙到累癱。

沒這份耐力拼個你死我活的人，建議還是呆在家。 在我們這個行業，大家都很忙，沒空和意見領袖弄關系， Alexander說， 公關在這里是要保證發布會順利舉行的，沒人來這里和意見領袖社交。