太平鳥加入阿里新零售 將國潮帶到更遠的地方

核心提要：太平鳥，作為流有23年本土零售衣飾血脈的時尚品牌，1直擁抱變化，渴求創新，在數字化、新零售方面嘗試改變。

2017年，隨著線上線下1體化的新零售發展大勢推動，我國服裝零售業以數據為驅動的新零售格局已開啟。相比于傳統零售下的人貨場相對獨立的運營，新零售時期下的零售商幾近均以用戶數據為基礎，依托科技和數據連接消費者、場景、商品，來實現3者高效協同發展，終究提升零售競爭力。

太平鳥，作為流有23年本土零售衣飾血脈的時尚品牌，1直擁抱變化，渴求創新，在數字化、新零售方面嘗試改變。

正如阿里巴巴團體CEO張勇在4月24日晚的悉尼 阿里之夜 上所說： 我希望年輕人別安于現狀，要折騰下自己。求變，有風險，年輕是最大的資本。人生有不肯定性挺好的，人生還是需要調味品，變化當作調味品，說不定可以帶來欣喜。

確切，從2008年開始布局電商，到如今入局阿里新零售，隨著天貓出海，太平鳥愈來愈被業界視為是創新的標桿。

在本次澳洲的圓桌會議上，作為天貓出海赴澳訪問團品牌方代表之1的太平鳥電商事業部總經理翁江宏分享了其對品牌出海的1些看法，也許有些鑒戒意義。

7年增長近1000倍 互聯思惟幫了大忙

據翁江宏介紹，他是從2010年6月份，正式轉陣線上。“花小錢”品牌也能成超級IP？那時候的他，可以說對電商的運營知之甚少。經過7年多的線上實踐，他明顯感覺到了電商發展前景的廣闊。 我去線上的時候，我們全部零售才300多萬;到17年，我們差不多做了30個億。

如今，太平鳥電商已經是團體發展不可或缺的重要組成部份。據其最新公布的2017年財報顯示，期內，太平鳥積極發展電商業務，公道調劑電商新品、特供款比例，帶動老品銷售，優化庫存結構，線上零售凈額沒有最高從2015年的11.11億元增長至2017年的21.66億元，年均復合增長率為39.67%;2017全年同比增長35.6%;單單17年 雙101 1天，全品牌實現零售額近8.08億元，累計定單量170萬，總件數突破270萬，零售額較去年 雙101 同比增長31.4%。

在翁江宏看來，太平鳥之所以能有這樣的突破，與互聯大數據的幫忙密不可分。如今的核心消費者是互聯的原住民，這批人整天游走于各大社交站，接觸的是國內外第1手信息，他們尋求個性、表達自我、比以往任什么時候候都勇于嘗試新鮮事物更不拘泥于限制。

要想了解他們的著裝訴求，對大數據的調研和利用必不可少。而阿里作為國內數一數二的互聯零售巨頭，在數據的研究上有著天生的優勢，這也解釋了太平鳥為什么會選擇與阿里合作。 今天，其實我們不斷的在用C2B，用互聯的數據去了解消費者。我們的用戶喜歡甚么，我們賣甚么。 翁江宏談到。

目前，太平鳥延續推動線上線下全渠道融會，與天貓在新零售方面延續進行探索合作，在本來O2O項目基礎上，擴大了品牌線下門店與線上零售的互動，通過商品、支付等維度買通，支持門店掃碼購、門店自提等新業務;其信息中心也在不斷完善 云倉 系統，目前已覆蓋全國23個省的全部自營門店及部份加盟店，2017年全年實現成交量46.4萬件，同比增長84.51%，成交額2.07億元，同比增長73.23%。

聯合阿里天貓 瞄準8000萬全球華僑

正如上文所述，在技術的幫助下，太平鳥實現了驚人的增長。但對1個有著遠大時尚抱負的企業來講，這還遠遠不夠，走出國門，服務全球8000萬海外華人，是個 向往也很偉大的事情。

翁江宏坦言，把本土的服裝賣到海外確切有1定難度。但能把 像太平鳥這樣本土最優秀的設計師設計出來的中國時尚服裝帶給全球的消費者 ，也是1件很有價值的事情。畢竟，目前全球有著8000萬的華僑，他們對中國品牌的需求還是很大的。翁江宏舉了個例子： 我在美國的時候，會有很多朋友跟我講，他說你們這個品牌很漂亮很時尚，他們1般都會從國內把它們買過去。

這也是年初，太平鳥愿意首次將秀場搬去美國的緣由之1。

如今，太平鳥借著天貓的平臺出海，想首先將本站澳洲的華人服務好。要知道，在澳洲近2400萬人口中，華人就有100多萬。

早在去年9月份，太平鳥與阿里天貓便已達成新零售戰略合作協議。雙方擬在品牌建設、大數據賦能、消費者運營和線上線下全渠道融會等領域展開深入的戰略合作。據翁江宏介紹，17年與天貓首次嘗試以后，差不多也做到了1600萬的銷售。

之所以選擇與阿里合作，主要還是基于天貓已建立的全球線上線下1體的全渠道優勢和物流、支付、大數據等全方位技術能力。在太平鳥看來，出海的項目可以幫助其實現1店賣全球的商業模式，同時幫助太平鳥延展產品售賣周期和范圍，讓天貓店鋪不再有地域的限制和季節的限制。

據悉，天貓雙11前夕，繼新加坡、馬來西亞以后， 天貓出海 在lazada相繼開通泰國、菲律賓、印尼等多國 Taobao Collection 站點，并通過Lazada平臺及其物流、倉儲、配送體系，方便當地消費者選購來自中國品牌的優良努力在傳承、保護和創新上下工夫商品。在過去的1年里，質優價美的中國國貨商品已通過 天貓出海 銷往全球200多個國家地區

現在，我們站在1個更高的平臺去挑戰自我。希望通過這類態度讓所有的國產品牌1起變得英勇起來，將國潮帶到更遠的地方。 太服裝行業資訊傳播平臺平鳥團體、太平鳥時尚衣飾董事長張江平向《聯商》表示。

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楊大筠

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